弹弹堂游戏系列，曾经的页游巨作，2015年 推出经典手游版《弹弹堂S》，不到半年就快速成长为一款雄踞全球各移动平台游戏排行榜前列的手游之做。《弹弹堂S》不仅在6月国内各榜单名列前三，在越 南、马来西亚、台湾等东南亚国家和地区的排行榜上的表现同样出色霸榜前三，甚至在加拿大、澳大利亚等西方国家也受到热烈追捧。
     
 先来看一组全球的数据：

    2015年12月，斩获台湾安卓最新热门免费项目榜-游戏类排行、台湾安卓免费榜-全类排行、安卓速度上升最快榜-全类排行，三项第一；

    2015年12月，荣登越南Zalo榜-游戏类排行第二；

    2015年11月，澳大利亚Google Play免费游戏排行榜前十；

    2015年11月，加拿大区的Google Play排名前十，App Store排名前十；

2015年7月，勇夺马来西亚免费游戏榜冠军；

2015年6月，获得苹果iOS中国付费榜前三。









综合《弹弹堂S》表现，可以说是“墙内墙外皆开花”，为何一款有7年历史的“老”游戏，会取得如此喜人的全球运营数据呢？笔者认为原因有以下几方面。



IP的价值，陈年酿造份外香

一个好的IP，无疑可以让产品在前期宣传的时 候取得良好的效果。弹弹堂系列游戏拥有超过七年的市场累计，拥有超过6亿的全球累计用户，更是培养了一批最忠实的粉丝和核心用户。正因为游戏核心用户群体 存在，使弹弹堂进行市场推广时更容易被玩家接受，在各个推广渠道上的数据表现更出色，渠道也因此不断给予了更好的推广资源。



在渠道宣传推广方面不断取得良性循环，再加上历经七年，长期累计下来的品牌形象，使得《弹弹堂S》在推广时，不仅获得了大量老玩家的支持，更因为老玩家的口碑效应，促进了更多新玩家的加入，这就是《弹弹堂S》一炮走红的重要原因。



其次是产品品质的打磨、积累和沉淀

一款游戏能历经七年而不衰，开发商对游戏各个 系统的熟悉和掌控程度，可以说已经到了一定高度。无论是从广度还是深度，游戏在功能体系、数值平衡、商业化成熟度等方面可以说是经过了千锤百炼。在如此成 熟的条件下，《弹弹堂S》完成了从页游到手游的变身，其品质自然不是那些花了一两个月就上市的“速成品”所能比拟的。




反观目前市场上的某些所谓“大IP”手游，同质化问题严重不说，研发进度也是一赶再赶。甚至很多产品在临上线前，觉得可能在市场层面吸引不了用户，赶紧找个IP套一下，改改剧情就上了。而《弹弹堂S》手游从2013年开始研发，到正式上线历时将近18个月，这还是在有页游基础上所花费的时间。现在有其他哪款手游，愿意花那么长时间的吗？ 


有了强IP，又有高品质与成熟运营经验，《弹弹堂S》这样的游戏也难怪一经推出就受到市场玩家的喜爱了。



第三是和顶级体育豪门“巴萨”跨领域的“体游互动”合作

众所周知，巴塞罗那足球俱乐部作为全球体育界知名的足球俱乐部，其影响着过亿用户，从百度贴吧拥有超过72万的关注用户就可知道其影响力。本 次“弹弹堂S”与“巴塞罗那足球俱乐部”的合作，首开了“体游互动”深度合作的先河，《弹弹堂S》不仅在游戏中使用巴萨全元素，包括梅西等球员形象、俱乐 部最新球衣等，更是在运营方面推出了“玩游戏、游巴塞罗那俱乐部、与梅西一起玩弹弹堂”的O2O游戏体育跨界互动营销模式。




这次跨界双IP的整合营销合作，可以说是整个 《弹弹堂》历史中，最精彩的一笔：不仅将将足球元素和游戏内容进行了完美的结合，更是借助巴萨的名头赚足了眼球。游戏的受关注范围一下从国内，扩展到了全 世界，彻底改变了国产手游在大陆热火朝天，在海外市场却悄无生意的尴尬局面。



第四是对玩家喜好的深度理解

作为一款轻度的休闲网游，《弹弹堂》在页游时代，女性玩家的比例约占30%—40%，这是一个非常大的比例。但是，女性球迷的比例，却没有那么高。那么问题来了，怎么在引入巴萨这个大足球IP的同时，继续使女友玩家对《弹弹堂S》保持一个高关注度呢？





《弹弹堂S》的做法其实很简单：把球员的形象做成Q版的。如此一来，男性玩家被IP吸引，女性玩家被Q版形象吸引，关注点完全不同的两个玩家群体，被完美的捏合在一起，毫无违和感。这也是《弹弹堂S》的女性玩家比例，比其他同类游戏要来得高的一个重要的原因。



最后，也是最关键的一点，就是广州掌赢控在业内的资源

《弹弹堂》在页游时代，绝对称得上是一款殿堂级的明星作品，市场估算，要拿下这样一款作品的手游IP，费用不会低于千万级别。如此大手笔，加上18个月的研发周期，这不是一般手游公司可以承受的。据资料现实，广州掌赢控是第七大道海外发行合作伙伴，双方拥有长期良好的合作互信关系。





另外，《弹弹堂S》由第七大道与广州掌 赢控联合深圳云荣天尚网络科技有限公司、壕鑫数娱(天津)网络科技有限公司、深圳市畅玩星空科技有限公司、北京华清飞扬通信技术有限公司、上海悠义信息科 技有限公司这五家公司联合发行。良好的研发背景，加上通畅的发行渠道，再加上前面所提及的内容，《弹弹堂S》能做到“墙内墙外皆开花”，真的是一点都不奇 怪了。



国内手游市场的竞争已经日趋白热化，随着市场环境的恶化，国内手游公司的寒冬或许即将到来。那么，从《弹弹堂S》身上，是不是可以看到一些特立独行的发展思路呢？这或许是国内手游厂商，应该好好思考的问题。